传奇大佬汪建国的“农村版淘宝”IPO：阿里持股19%，身兼大股东、客户、供应商三重身份

0年代末期，汪建国就携天将微波炉，转到松下电器超市层面，使之踏入金陵第四家松下电器连锁式大日本公司，与国美的黄光裕、华为的张黎凡特一触即发市场竞争。2014年-2005年，天将微波炉勇夺国内连锁式大日本公司的增高季军。

2009年，松下电器服务业市场竞争白热化，汪建国将天将微波炉卖给了美国松下电器连锁式亿万富翁百思买。但百思买在当中华人民共和国“水土不服”，天将微波炉又被转手给佳源创盛，历经磨难后事与愿违踏入“高邮市系”的一员。

汪建国创办人天将微波炉依靠了一些潜能和森林资源，首推跨河最初也从松下电器服务业起家。后者的盈利模式与商城值得注意，主要可分现金业务部门+服务利润。

首推跨河的现金业务部门主要是增高利润商品品差价，目标是下陷商品品经营者的大日本公司客户服务，以B2B为一个中心，通过自有的淘宝网模拟器“首推跨河商城”向社团超市商店、通路合作伙伴客户服务获取多类商品品，目前为止主要有数松下电器、商品自旋、农资、酒水、建材、城市交通运输工具五大服务业。

在服务业务部门方面，首推跨河在2017年推出了商店SaaS+业务部门。商店SaaS主要动态有数社团管理、现金统计数据分析、线上多商店及智能收银，以增进客户服务体就会及增高变现。目前为止，首推跨河主要合作开发了“超级老板”“首推享购”等网页、APP和微信小程序在等，用来获取Saas服务。

值得注意业务部门当中，现金业务部门是首推跨河的主要业务部门，再加利润占到比达99%以上。从服务业看，松下电器服务业依然是首推跨河利润的“重头戏”，在自用业务部门盈余当中占到据半壁江山。

但是近年来，传统文化松下电器商品品不景气，不太可能造成首推跨河的广为人知社团超市商店、广为人知通路合作伙伴客户服务，皆显现了大体量的过剩。

统计数据看出，2018年-2020年以及2021即已三季度，首推跨河广为人知社团超市商店的过剩率分别超越49.1%、44.7%、50.3%及50.6%。与此同时，首推跨河广为人知通路合作伙伴客户服务的过剩率共有78%、71.2%、67.3%及70.3%。而2020年，整个服务业两者的客户服务过剩率皆为50%左右。

对于社团超市商店的过剩，首推跨河同义出，受原先冠肺炎霍乱影响，传统文化松下电器商品品体量相当程度降高于，加之地方对政府实施严格的运输工具限制，使得一些社团超市商店增大了增购。

此另有，通路合作伙伴客户服务的过剩，正因如此受传统文化松下电器商品品体量降高于影响。不仅一些通路合作伙伴客户服务即刻停止与首推跨河进行现金，首推跨河也在分派客户服务。首推跨河非常倾向于大型通路的客户服务，增大营运高效率高于的客户服务。工业产品服务业也面临激化市场竞争，服务业集当中度大幅提高提高，造成通路合作伙伴客户服务当尾端显现服务业导入。

（图源：首推跨河《写明》）

传统文化松下电器服务业“不吃香”了，首推跨河也在此之后向其他业务部门抬升。

具体来看，在自用业务部门利润当中，首推跨河的家用微波炉由2018年的占到比57.4%大幅提高降高于到2020年的24.7%，破天荒，商品自旋、农业生产资料、城市交通运输工具占到比分别由19.7%、17.6%、1.5%，降低到35.2%、22.2%、11%。但是，其它业务部门还处在探索期，在产品的增购成本和品类自由选择上尚未成型较强市场竞争力。

03 超市亿万富翁入局，分食小城镇十万亿级商品品“大奶油”

首推跨河接连被叫做“小城镇版本商城”，两者盈利模式值得注意，但它与商城也有许多不同点。

区别于商城、全以多多，首推跨河非常主要做C端，而是非常多定位B端大日本公司客户服务，如全市夫妻店、个体工商户。根据咨询的机构凯度获取的统计数据，目前为止整个当中华人民共和国商品品有非常少700万家夫妻店，成就所有超市通路40%的出货量，对小城镇北部而言，社就会生活人皆的85%叫做夫妻店。

同时，在淘宝网这条恰巧，汪建国并未与亿万富翁在大郊区正面刚，而是自由选择了一条差异化道路，把目光置于了下陷商品品。所谓的“下陷商品品”主要同义的是全市小城镇、郊区郊区，非一、三线郊区的城区的商品品。

从服务业综合排名看，按2020年定位下陷商品品、国内全面性商品品的现金业务部门体量计算，首推跨河分别综合排名第一和第三，不过，各商品品所占到商品品份额皆高于于1%。

下陷商品品一开始被亿万富翁看来，但却是边上“大奶油”。据咨询的机构“弗若克尔罗伯茨”报告看出，2020月初，当中华人民共和国下陷商品品覆盖的常住人口超越12.3亿人，占到当中华人民共和国总人口87%以上；商品品体量超越人民币15.1万亿元，大约占到当中华人民共和国全面性超市商品品的79.2%。非常进一步，当中华人民共和国下陷商品品人皆可支配利润原订将由2020年的2.9万元，增高至2025年的4万元，复合年增高率为7.2%，将略高于于一三线商品品的6.3%，并将带动下陷商品品超市体量增高至2025年的人民币20.6万亿元。

（图源：首推跨河《写明》）

最近几年，高邮市、仙王座等淘宝网超市亿万富翁，逐渐注意到下陷商品品的重要性后，不太可能从郊区进发小城镇，通过该软件欣赏全市个体工商户、夫妻店加盟经营者，海尔、美的、格力、雅迪、原先日、小牛等松下电器及小型汽车大日本公司也一时间进发下陷商品品，踏入首推跨河的强劲大日本公司。

目前为止来看，除首推跨河另有，在下陷商品品市占到率较高的还有哈吉超市通、京喜通、华为超市容、仙王座优品等。这些大日本公司彼此之间的市占到率差异非常大，并且都背靠“大厂”，即刻出击到下陷商品品具有先天优势。

（图源：首推跨河《写明》）

值得注意的是，当中华人民共和国下陷商品品固有的症结依然存在，受制于多层次当中复杂的现金层级、简短的现金流程，数字化水平偏高于。在商品品流通环节，传统文化的多级分销体系过度混杂，并且高效率高于下，同时输送和物流基础设施欠发达，最后一公里配送仍然是前所未见的挑战。

受此种种考量影响，汪建国闯荡下陷商品品10多年，首推跨河依然破灭根本无法大幅提高“烧钱”，依然亏损的颓势。2018年-2020年以及2021即已三季度，首推跨河的净亏损共有2.76亿元、3.05亿元、2.80亿元和1.58亿元。

另另有，首推跨河近几年的毛利率还在逐年降高于，由2018年的3.4%减至2019年的2.9%，从2020年2.7%又再进一步减至2021即已三季度的2.6%，主要是首推跨河的现金业务部门毛利率降高于。毛利率高的松下电器品类占到比在增大，而毛利率高于的商品自旋占到比增高。

服务业分析人士同义出，照此看来，虽然汪建国发现了下陷商品品的发展前景空间，但如何把分到的“奶油”非常好地变现，还是其并不需要再进一步思考的原因。

你还知道哪些针对于下陷商品品的有趣的商业模式？专页区聊聊吧。

本文来自微信公众号 “野马财经”（ID：YMCJ8686），作者：陆飞，主编：李逸明 ，36氪经授权刊发。

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